步骤 1：先雇佣SEIRIM。哈哈，开个玩笑。不过，经过长期的努力、学习以及不断试错，我们已经帮助自己和客户在中国及全球市场的目标关键词上取得了多年的优异排名，所以这些内容都是我们实践出来的经验。

闲话少说，步骤 1：

1. 先搞清楚是谁（以及什么）主导了中国的搜索市场和搜索方式：

• 中国的搜索环境与西方不同，更加碎片化，参与者更多，用户进入搜索的“入口”也更多。截至 2021 年 9 月，中国主流搜索引擎包括：

。

—— 中国搜索引擎市场份额 图表，数据来源：Statcounter

• 同时也要注意中国浏览器的多样性，尤其是在中国，浏览器会在很大程度上影响用户能看到的内容以及使用哪些应用，可以理解为一种“围墙花园”效应：

—— 中国浏览器市场份额，数据来源：Statcounter

• 在中国，“用 App 搜索”比在西方更普遍，比如在购物 App 里搜索商品、在微信里进行综合搜索。微信搜索用户数量已经接近百度 App 的搜索用户。一组来自智研咨询的数据显示，微信（它并未出现在上文 Statcounter 的搜索引擎使用数据中），其搜索月活用户已超过 5 亿，而百度 App 为 5.58 亿。
• 注意这里说的是微信内部的搜索功能“微信搜一搜”，而微信整体月活用户已超过 11.51 亿（！）。
• 企业要想在微信搜索结果中出现，必须先在微信上有官方存在。想要获得好排名，需要重视会影响排序的因素：账号信誉、内容质量以及用户行为（点击、停留时长、点赞、阅读完成率、互动、关注等）。
• 中国搜索更偏移动端。在中国，约 64.88% 的搜索发生在移动端，而在西方这一比例为 54.61%：

—— 不同终端的互联网搜索使用占比，对比数据来源：Statcounter

• 结论，也就是“你该做什么”：在西方做 SEO，我们只要看 Google 排名，基本就能掌握全貌；但在中国，你必须更开阔：关注更多搜索引擎、更多搜索方式（如微信搜索）、更多浏览器，因为它们都会影响用户的搜索结果环境。后面我们会介绍一些实用工具，目前先建立这种“更广阔视野”的意识。

2. 适应中国 SEO 的“付费参与”规则

• 搜索结果页（SERP）中自有平台内容和广告占比更高。
• 主导搜索的平台（主要是百度），会以各种“并不隐晦”的方式，引导你参与他们的付费体系。
• 可以在这里申请开通百度信誉体系。如果预算允许，可以考虑选择其付费认证等级。是否能直接提升排名存在争议（也并非不可能），但对收录肯定有帮助，还会在搜索结果中展示一个醒目的认证标识，通常有助于提升转化。其选项从免费到 2000、3000、3600 元人民币不等，大多数企业都在这个可接受范围内。

—— 百度信誉体系套餐示意，申请入口：百度信誉体系

• 那花这笔辛苦挣来的钱能得到什么？正如上面所说，是否直接影响排名值得商榷，但你会通过百度的审核，对搜索用户来说，你的公司信息会更可信，转化率更高。百度搜索结果中的你的条目会显示更多企业信息，如公司名称、电话、网址、地址、认证状态等，大致如下图：

—— 百度信誉体系 — 企业标准级展示示意

• 你还会通过百度信誉体系团队的资信审核，收录进其企业信用数据库，为搜索用户提供更详细、更可靠的企业信息，例如：

—— 百度企业信用信息条目示意

• 如果你是大型企业或知名品牌，而且目标更高，还有更高等级的认证可选，年费从约 13688 元人民币起，附带更多功能，如更多图片、更多信息、站点子链接等，例如：

—— 百度信誉体系高级套餐示意

• 结论：适当把一部分 SEO 和营销预算，直接划到“向搜索引擎平台付费”这个栏目里——这里主要是指百度。并非绝对刚需，但对于许多企业而言，这是笔值得考虑的“交易”。

3. 面向“量”发力

• 要下功夫获取大量外链。中国的 SEO 非常讲究“量”。SEO 一直都有体量竞争的本质，而在中国，这一点因内容竞争激烈、噪音大、抓取频率高以及算法相对传统而更加突出。来自中国服务器、持有 ICP 备案、使用简体中文的网站的链接尤其重要。在中国 SEO 中，不仅质量重要，数量同样关键。
• 内容创作必须持续进行。百度对内容“新鲜度”权重更高，因此需要在官网上不断发布新的内容，建议至少每月更新一次。

4. 本地化并保持灵活

• 想要取得理想效果，建议至少要有一个面向中国市场的独立站点：使用 .cn 域名、部署在中国服务器并办理 ICP 备案，站内内容全部使用简体中文。
• 务必移除所有被中国屏蔽的外部资源，例如全球社交媒体组件、Google 等服务的资源文件，以免影响网站加载速度和用户体验。
• 在做外链建设与相关服务时，你需要准备相应预算，并支持微信支付与支付宝支付，以便完成各种小额合作付款。

5. 做好社交平台运营

中国用户对各类平台的依赖程度甚至高于西方市场。你需要挑选多个适合自己业务、且有能力长期维护的社交平台，并真正运营起来。

主要平台包括：

• 微信—— 中国的“超级 App”。企业应注册官方账号（每年约 300 元），定期发布有吸引力的内容。
• 微博—— 开放度很高的微博客平台，类似 Twitter 和 Facebook，可注册官方账号发布内容和话题（年费约 108 元）。
• 百度贴吧—— 类似论坛/讨论区的系统，用户通过搜索可以进入高度细分的话题，对细分行业企业特别有用。
• 知乎—— 被称为“中国版 Quora”，由百度系孵化，在搜索结果中排名经常靠前，是一个较为可信的问答平台。
• 今日头条—— 新闻与娱乐内容平台，通过算法强力分发内容，隶属字节跳动（抖音和 TikTok 母公司）。
• 抖音（TikTok 海外版）—— 短视频平台，如果你的品牌适合用短视频表达，可重点考虑。
• 小红书—— 类似 Instagram + 社交电商的结合体，是非常热门的产品种草与口碑平台，有助于品牌口碑累积。
• 优酷—— 类似“中国版 YouTube”，如果你有长视频内容，建议在这里运营账号。
• 百度知道—— 百度的问答平台，用户可在此提问与解答。

6. 大力拓展人脉与合作

• 在中国做本地高质量外链，最好的起点往往是你的本地业务合作伙伴和行业协会。积极争取他们在博客文章、新闻稿以及社交媒体中提及并链接你的网站。
• 当然，你也要适当地“礼尚往来”，在自己的网站或海外渠道为合作伙伴提供曝光，帮助他们提升海外知名度，提高合作意愿。

7. 超越传统 SEO 工具箱思维

• 中国的互联网生态不太一样。由于建站审核要求较高，自建型、小型独立网站和博客相对较少，所以你要更多从其他渠道寻找机会，比如内容创作者在各大社交与博客平台上的账号等。
• 你需要使用本土化 SEO 工具，例如百度站长平台；在关键词追踪与网站研究方面，我们比较推荐爱站网（性价比较高），以及站长之家（ChinaZ）等。

8. 不只要让“网站”排名，更要让“公司”排名

• 需要认识到，在百度及许多中国平台上，搜索结果里“哪些是广告”“哪些是商业合作内容”往往不如西方市场透明，而且这类“自家内容/合作内容”在结果页中占据了大块空间。对于很多类型的关键词来说，你的自然结果位置会被整体“挤压”到页面的下方甚至后几页。
• 既然百度的 SERP 上充满了其自有内容及头部平台内容，那么就不妨采取“打不过就加入”的思路：争取在这些平台上建立自己的官方存在，并通过内容投放、合作等方式，把关于你的内容塞进这堵“内容墙”里。

9. 放宽关键词视野

• 如果你习惯瞄准的核心关键词机会看起来“已经被封死”，不要忽视那些看上去并不热门的长尾或细分关键词。在中国这样的大体量市场，这些词往往同样拥有可观的搜索量。
• 与 Google 一样，这些看上去是“小词”、但对你很有价值的关键词，其真实搜索量未必会在关键词工具中得到准确体现。

10. 管理好预期

• 相比 Google，中国主导搜索引擎百度在排名上更看重：网站年龄、外链数量、内容体量与更新规律等，对老牌网站与成熟品牌更有利。在一个竞争激烈、商业利益巨大、历史上又曾多次爆发商标与品牌纠纷的环境中，这种倾向在某种程度上也可以理解。
• 在中国做 SEO，需要投入大量时间、资源与耐心。好在，等待你的将是一个巨大的潜在市场，从长期来看还是值得的。

祝你在中国 SEO 之路上一切顺利！如果需要专业协助，可以通过SEIRIM 联系我们，我们可以帮你一步一步梳理清楚。